Cienījamais Dr. Vinnij,
Es cenšos izprast cenu noteikšanas kritērijus dažādiem pudeles formātiem. Ja es nopērku 750 ml pudeli lēta vīna par 9 ASV dolāriem, es, iespējams, varēšu nopirkt tā paša vīna magnumu par 15 ASV dolāriem. Tomēr, ja es nopirku 750 ml vīna pudeli par 35 ASV dolāriem, iespējams, ka es maksāšu no 80 līdz 95 ASV dolāriem par magnumu. Monētas otrā pusē, ja es nopērku 750 ml vīna pudeli par 35 USD, iespējams, es maksāšu apmēram 25 USD par puspudeli viena un tā paša vīna.
Tātad, ja tiek izmantoti labāki vīni, kāpēc par visu veļas mazgāšanas iemeslu sarakstu jūs maksājat vairāk par magnumu nekā par diviem 750, bet tajā pašā laikā jūs maksājat vairāk nekā pusi no 750 cenas par 375 ml pudeli? Personīgi man tas izklausās kā īsta krāpšanās, bet mani interesē jūsu attieksme.
—Viljams G., Kalnaidas, N. Dž.
Dārgais Viljams,
Šeit spēlē pāris galvenie ekonomiskie mainīgie, proti, piedāvājums un pieprasījums. Izgatavo mazāk magnētu (ekvivalents divām standarta pudelēm) un šķelšanās jeb puspudeles nekā parastās 750 ml pudeles. Ja ir mazāks šo pudeļu izmēru saraksts, vīna darītavas ir motivētas paaugstināt izmaksas, nevis tikai divkāršot vai samazināt cenu uz pusi.
Piegādes izmaksas šīm mazizmēra pudelēm var būt lielākas. Tas sākas no lietu puses - dažāda izmēra pudeles un iepakojums rada izmaksas, tāpat kā uzglabāšana un nosūtīšana.
Mans ņemt? Magnumi ir īpaši, iespaidīgi, dod lieliskas dāvanas un jūtas īpašāki nekā tipiskas pudeles, un es esmu gaidījis, ka maksāšu vairāk nekā divas reizes vairāk nekā standarta pudele. Esmu pārliecināts, ka puspudeles cena ir tāda, kā jūs aprakstījāt, bet es arī zinu, ka tās regulāri pasūtu, kad ēdu maltīti. Tas ir drausmīgs variants, kad es ēdu viena vai mans pavadonis nevēlas dalīties ar mani pilnā pudele vīna. Tādā gadījumā es labprāt maksāšu piemaksu par ērtības iegūšanai vīnu, par kuru esmu sajūsmā.
Jūs piedāvājat labu viedokli par to, kā tas atšķiras ar lētiem vīniem, kuri plašāk ir pieejami lielāka formāta pudelēs. Es domāju, ka tas ir tāpēc, ka tiek domāti par dārgākiem vīniem (un to cena ir kā) luksusa preces , bet vīni ar cenu zīmi zem 10 USD tiek uzskatīti par vērtībām. Neatkarīgi no cenas, ražotāji vīnu plāno noteikt, pamatojoties uz maksimālo daudzumu, kādu, viņuprāt, var iegūt. Izmantojot dārgākus vīnus, to uztvertā vērtība var tikt apdraudēta, ja tiem tiek piemērota atlaide - ja es varu nopirkt 100 ASV dolāru pudeli par 50 ASV dolāriem, es, iespējams, nekad vairs nemaksāšu 100 USD par to pašu pudeli.
Bet vērtīgajiem vīniem nav tāda pati stigma. Ja es atrodos tirgū par 9 ASV dolāru vīna pudeli un es varu iegūt divu pudeļu ekvivalentu par 15 ASV dolāriem, iespējams, es izvēlēšos labāko cenu. Un pēkšņi es iztērēju 15 dolārus, nevis 9 dolārus - par labu ražotājam - un jūtu, ka esmu saņēmis labu darījumu par vērtīgu vīnu.
—Dr. Vinnijs